一、作者：〔好意思〕奇普˙希念念人妖 夫妻，丹˙希念念著 译者：宝静雅
二、简论：
1、记念念维类劝诫回来，多东谈主均有访佛体会，而此文的优异处在于进一步疏理并圭表出系统性表面，且在方法方式上凸起广阔实证调研，于内质与外延方面强调深处细处拓展，从而赋予这一单纯的活命感悟以丰富的内涵。
2、其写稿方法上遵从先总后分的传统格式，而论证方式则以实证规范阐明为主。如斯，于非专科东谈主士则偏显败兴乏味。
3、其揭露的四种贤人决策贬抑因策，也应各有侧重，如念念维不老到的青少年应重防念念维微小性；博物多闻者却应慎防阐述倾向性；心智不坚强者则警惕短期心理打扰；权高位重者需得详确过度自信的精英主义情结。
4、全书的主视线还是偏向于个东谈主的活命与职责，而于行政体系中的决策调研阐明未几，故需得详阅其他而已，未知行业内调研纵脱若何？
5、关键词：决策的四大贬抑要素、四步决断法、二元化的浅陋念念维、克服念念维微小的诸种方法、阐述倾向涵义及历史方法、潜领路中的阐述倾向误区、克服短期心理的实例、苏西˙韦尔奇10-10-10分析法、曝光效应影响、亏本厌恶表象影响、保管近况偏见、决策过程更为坚强的不雅念、加里˙克莱因的“预先验尸”法、“绊网”式的设如期限法、吉姆的“住手作念的事情”清单法等。
6、拓展阅读：《念念考，快与慢》《学会发问》《行政决策新论》《偏差——东谈主类决策中的陷坑》《噪声》《让创意更有黏性》等。
三、了解、意会和辨析
1、辨析：影响东谈主们作念出贤人决策的四大贬抑要素？（P1-18）
①靠近取舍时的——念念维微小；
②分析阶段时的——阐述倾向；
③作念出取舍时的——短期心理；
④收受取舍时的——过度自信。
2、辨析：使决策更贤人的四步决断法？（P全书)
①拓宽取舍空间；
②把假定放到奉行中进修；
③留出一段距离来研究；
④作念好出错的准备。
3、意会：希念念对于幸免念念维微小的讲演？（P2、P71)
①念念维微小——即是指咱们倾向于将取舍限在极小的规模中，以二元化的浅陋念念维看待取舍。如非黑即白、非此即彼、零和游戏等；
②卡内基梅隆大学的巴鲁克˙菲施霍夫教育对青少年的决策过程中发现——最常见类型的标明决心式和“是否”式决定，在青少年们的决定中达到了65%傍边，即：淌若一个青少年在“作念取舍”，很可能根底就不存在职何选项；
③例证——桂格公司的斯纳普收购案，其根底不是在作念“是或否”的取舍，而是在作念“是或是”的决定，最终被以为是营业史上最晦气的决策之一；
④例证——大学取舍照管人普赖斯匡助学生探索充分的取舍规模，施展可供咱们取舍的选项经常比预期的要丰富得多。
⑤旁不雅者清的势必性——即当自我身处其中的时候，堕入念念维微小的僵局是很难觉察的。
⑥多策划跟踪相似也使咱们本事内省，即有可能引起决策瘫痪。
⑦例证——沃尔玛公司创举东谈主山姆˙沃尔顿是从一个小商东谈主起家，其特殊善于究诘竞争敌手谋略的民风，寻找比他的想法更好的点子。如明尼苏达州一家杂货店积存化的结帐模式、费德玛公司的配送理念、凯马特零卖百货的商品组合和成列展示的方式等，即从外部鉴戒克服念念维微小。
⑧例证——恺撒医疗机构发现挽救脓毒症的方法，即从里面挖潜，找到亮点拓展念念维。
⑨例证——告白商休斯和约翰逊用问题列表法刺激新念念路的产生，飞快想出很多创意。
⑩例证——神思学教育凯文˙邓巴了解科学家的念念考方式，发现神思学方法不太稳妥用于究诘当然科学们贬责新问题的方法，其科学念念维的一个切实却不为东谈主知的中枢撑持是类比法。即当科学家们的实验遭受问题时，他们时时会受益于“局部类比”，即用一个访佛的有机体与另一个极其相似的试验作念比拟。如莱克西确定名奔腾处理器、菲˙赫斯特从鲨鱼和鱼雷等寻找灵感，想象出“快皮”泳衣等。
4、意会：其对于阐述倾向的讲演？（P3、P75)
①阐述倾向——活命中，东谈主们往往民风于对某种情状快速作念出判断，然后找到救援其判断的信息。即当东谈主们但愿某件事情是竟然的时候，便会关注救援这件事是竟然性的信息，然后，当从中得出我方想要的论断时，还要走时我方作念了一个尽头贤人的决定。如中国之疑邻盗斧、先入为主、松懈偷安。
②例证——商学院教育究诘，相当部分凯旋的CEO一直作念崇高却少量有所答复的收购案，其原因是被我方的炫耀闲散引入邪道，即千里迷于“公主亲吻青蛙王子”的故事中。
③究诘东谈主员估计出——东谈主们可爱积极信息的可能性是可爱反面信息的两倍之多。如阅读四星驳倒的数目可能是二星的两倍。
④分析泄露，阐述倾向在两种情况下更为激烈——一种是在宗教或政事等厚谊充沛的规模；另一种是在你潜领路里尽头想要在两者间有所取舍的时代。
⑤历史方法——如在繁密法律轨制中，“淡薄不同倡导”被加入到了法律设施中；上帝教利用“妖魔代言东谈主”作念出封圣决定；培养质疑精神；“守门东谈主”轨制；一些机构里，支配东谈主发扬这种基于价值不雅的反对精神，指派一些东谈主去作念一个高风险提议的反对案。
⑥潜领路的误区——恐怕咱们以为我方在征集信息，可施行上咱们是在拐弯抹角地谋取救援。即取舍性吸纳信息。特殊典型如艾伦˙巴伯博士在《温煦病东谈主》平共享，大夫会诊时与病东谈主的换取，激勉先入为主。
⑦婚配活命中的例证——即如其中一方给另一方贴上“自利”的标签，那么这个标签就会被强化，自利的举动会更容易被发现，而鞭策的举止则会被忽视。针对此，领略举止挽救之父亚伦˙T˙贝克建议：写婚配日志法和假定积极意图法，以之作念斗殴。
⑧内视不雅点和外视不雅点——如罗斯福“炉边话语”前对邮件节录的统计。
⑨特殊警惕——阐述倾向不错看起来尽头严谨合理。且其不易被发觉性。
5、意会：希念念对于克服短期心理的讲演？(P6、P134)
①例证——记者菲利普斯在《一个汽车销售员的忏悔》中败露：汽车销售的艺术就在于使顾主们“住手念念索，驱动感受”。如给经由增添不实的蹙迫感、进步顾主的喜跃进度、扮起好东谈主的脚色等。即汽车销售员收受的考验所以利用顾主们的心理来快速达成交往的想法。瞬时的心理诱使咱们作念出那些在永遥望来是坏决定的决定。（现实活命中的购房、购车、购虫草等阅历）
②例证——加拿大百万大亨诚实安德鲁˙哈勒姆在《拿工薪，三十几岁你也能赚到600万》中强调：为了克服使咱们分神的短期心理，咱们要学会留出些距离，并救援我方树立的尺度。（现实活命中在超市购牛奶等恐拒导购的阅历）
③例证——营业作者苏西˙韦尔奇发明10-10-10分析方法，即迫使咱们像研究现时心理一样对将来心理进行充分研究，从而使“留出距离”得以收尾。
④明辨——短期心理并不老是咱们的敌东谈主，如在一些非正义的事东谈主情前，因盛怒而罗致举止也许是合适的。10-10-10分析方法的行使，并不以“经久不雅点即是正确的不雅点”为先决条目。其只是是确保在抒发不雅点的时候，短期心理并不是发出声息的惟一起首。
⑤“曝光效应”的影响——即东谈主们会对我方更熟悉的东西产生偏好。该规模的开拓者之一罗伯特˙扎荣茨，发现东谈主们看到刺激物的次数越多，就对刺激物的好感度越高。（即如东谈主员遴选过程中常说的“熟东谈主效应”，成语中“混个脸熟”等）
⑥“亏本厌恶”表象影响——即指的是东谈主们发现相较于收益带来的烦扰，亏本带来的不幸更大。
⑦亏本厌恶与曝光效应相荟萃的纵脱是保管近况偏见，如贝宝外洋公司在是否铁心掌上征战居品时的难度性。
⑧空间上的距离产生旁不雅者清表象——即距离产生了明晰度，为他东谈主发现真相要比为我方发现真相来得容易。增多距离的方法凸起了最坚强的要素，它让咱们看到是整片丛林，而非树木，即大阵势、大视线。
⑨建造并充分尊重我方的中枢价值不雅赐与判断——例如：拉米雷斯靠近职责岗亭取舍，念念考为了什么而职责，职责的想法是什么；非牟利性外洋整形机构在靠近把患者的福利与大夫福利谁优先问题的救援。
四、字、词、句
1、“聚光”效应。（PV111)
2、事实上，营业决策经常存在颓势。晦气的决策和好的决策出现的频率险些是一样的。（P1X）
3作念出好的取舍为什么这样难——即在于主不雅偏见和非逻辑性。（P1X）
4、决策经由更为坚强——比分析坚强6倍。（P1X）
5、活命常态——活命中，咱们经常是在“自动驾驶”的状态下过日子，作念着普通作念的事情。可能每一天，咱们作念出的清楚的、三念念尔后行的决定王人是历历的。诚然这些决定并不太占用咱们的时代，但却王人对咱们的活命产生或多或少的影响。神思学家罗伊˙鲍迈斯特尔用驾车打了个比喻——可能咱们90%的时代王人是在直行，但决定咱们停在那边的还是转弯处。（P18）
6、炒股真相——对大多数东谈主来说，个东谈主股票投资是一个亏本的买卖。因为你的竞争敌手是全职专科东谈主员。（P175)
7、预判面容——咱们必须提高我方感知将来的才智，研究到将来的多种可能性，包括好的和坏的。（P176)
8、神思学家加里˙克莱因想象出“预先验尸”法用来测试决策的方法。（P179)
9、建立一个绊网——即在“自动驾驶状态”中，将我方的决定和“绊网”捆在系数。动作一种信号，绊网会在最稳妥的本事令咱们清楚过来，将就咱们对决定进行再行研究冒昧是另作念一个新的决定。其最为常见的格式即设定终末期限。（P196.201)
五、现实念念考与探索
1、念念考：荟萃弗洛姆的《论不平从》，若何正视群体中的质疑者？（P78)
2、念念考：警惕东谈主员遴选过程中的“曝光效应”影响？（P141)
3、念念考：现时农村地盘联产承包制是否稳妥现实农业出产需要？在决策层面是否存在保管近况偏见的念念维忙碌？（P148)
4、念念考：若何建造自我在判断问题上的优先划定机制，即建造我方的中枢价值不雅？（P162)
①现实社会表象——东谈主们很少建立我方的优先划定，直至我方被动那么作念。即社会中信得过信守底线的、救援原则的、临理由性念念维有度的，偏少。
②实例——《从优秀到超卓》作者吉姆˙柯林斯建议树立一个“住手作念的事情”清单。而阿伯拉肖夫舰长将本福尔德号上的职责列A、B两表、A为关键性任务，B为坚强但非中枢的职责。
红薯妹③个东谈主的“三知”——知畏、满足、知止。
“三无害”——于我方无伤害、于他东谈主无挫伤，于社会无妨害。
④清单控——A为应作念事，B为应详确事。
5、念念考：荟萃现实，辨析“自动驾驶状态”对当代社会东谈主类的影响？（P201)
①访佛于——固步自命（故步自命）、默守陈规、停滞不前、抱残守缺、旧循复古、原封不动、自惭形秽、冷静自由。
②典型著明企业——数码图像烧毁了柯达，其管制者们本不错用绊网去作念出更踊跃的复兴、诺基亚的调谢等。
③现实体会——恐怕候“自动驾驶”会导致东谈主们忽略了契机，也许你的一位一又友多年来一直在辩论说要作念一件什么事。可他似乎永久莫得获取任何进展。
6、辨析：希念念对于信任经由，即决策设施正义比决策纵脱正确更坚强之论断？（P214)
①作念出一个公谈决定的最平直（亦最难）的方式是，让尽可能多的东谈主参与其中，然后令系数这些东谈主达成共鸣。
②纳特发现，“还价还价”的方法，其实质上是和谐的艺术——确保各方参与者珍重见不一致时还价还价，直至找到一个不错为大多数东谈主所收受的贬责决策。
③幸免决策设施流于格式。
④对“岂论白猫、黑猫，执到老鼠即是好猫”的以纵脱论枭雄断正确的批驳。
⑤现实社会中的反差之例证——江华县原秘书周立夫搞劳民伤财的“形象工程”“治绩工程”等。
⑥慎防堕入“决策设施”机械化的凝视中——即重形不重质、重式不重神。
⑦过度自信的精英主义者对寰宇智商的低估和漠视是一种常态人妖 夫妻。
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