文 / 零度
有着“王家卫首部电视剧”金字牌号，搭配胡歌、马伊利、唐嫣、辛芷蕾等一众明星，2024年的开年电视剧《似锦》点火荧幕的同期，也敲响了长视频行业的起跑枪声。
算作《似锦》全网独播的平台，腾讯视频以袭击者之态，开启了爱优腾三家的竞位赛。
回首以前一年，爱奇艺凭借《狂飙》当先拿到了迫切派，尔后，腾讯祭出《漫长的季节》径直引爆了悉数这个词2023年的悬疑剧，尔后又拿出《鬼吹灯》《三大队》等火爆热剧跟进，但优酷方面，似乎并无大热剧的推出，翻拍版《上错花轿嫁对郎》等剧集也纷繁扑街，直到年底，终于交出了叫好又叫座的《新闻女王》，不外纵不雅全年发达，优神似乎仍然难以有握续的爆剧抗衡敌手。
新的一年，在争夺长视频一哥的战场上，硝烟如故逐步起飞。
关于消费者而言，本年要在哪家平台冲会员，一看平台爆款本体，二看控制生态，三看价钱优惠。而关于B端告白主，投放意愿取决于活跃用户数、用户平均不雅看时长。
但归精采底，C端的续费、B端的投放，齐与本体揣测。关于长视频平台而言，推出更多爆款作品，才是要道。
以爱优腾为首的长视频平台，怎么拿下会员续费、怎么握续深耕B端告白主，节点财经看来，还有三张牌。
牌面一、本体牌
爆款好剧，决定基本盘
上个月，“爱优腾”公布我方的2024年片单。关于长视频平台而言，在年末推出片单，倡导有两个：其一、迷惑长效C端消费者，其二、拉动B端告白投放的积极信号。
● C端消费者续费的尺度是：平台是否有迷惑力较强的爆款本体作品。
最早一个告捷案例是2015年的爱奇艺，这一年爱奇艺推出好处剧《盗墓札记》取得了空前的反响，22小时内点击量破亿，成为有史以来最快破亿的网剧，同期引发了多半免用度户转为付费VIP会员。2020年，爱奇艺雅致晓谕会员提价，在线视频平台运行向盈利运筹帷幄探索。
自此，长视频平台运行加强对本体的把控。
以2023年为例，灯塔专科版发布的《2023年度剧集阛阓叙述》炫耀，以前一年，三家长视频平台愈加矜重本体品性和剧集的爆款度，悉数这个词长视频呈现了高品性发展。豆瓣评分8以上的剧集高达23部，比较2022年惟有6部，大幅飙涨283.3%
客岁，腾讯推出的《漫长的季节》大获告捷，该片积存了范伟、秦昊、陈明昊等硬实力演员，从东北一家钢厂引出了一系列故事。最近几年，腾讯似乎是吃准了悬疑剧的红利，推出了多部雷同影片，客岁《漫长的季节》告捷后，年底又再次推出了《三大队》相通是秦昊、陈明昊主演。
各大平台似乎吃准了“本体为王的标的”，运行靠拢制造爆款。
从发达看，按照评分从高到低，由腾讯视频出品的《漫长的季节》拿下最高分9.4分，其次为由腾讯视频出品的《三体》和芒果tv出品的《有风的地方》，均斩获第二高的8.7分；爱奇艺的《破事精英 第二季》和爱奇艺、腾讯视频合股出品的《曾少年小时代》，比肩为“探花”8.5分。
腾讯方面，除了《漫长的季节》拿走了长达一个月的长尾眷注度，尔后又产出了《父辈的荣耀》《鹊刀门外传》《爱情良友》等诸多独播佳作，圈粉无数。
爱奇艺方面，凭借《狂飙》《莲花楼》等接二连三的硬货，展现强势吸金本领：2023年前三季度，营收同增12.9%至241.7亿元，归母净利润同增431.29%。
优酷方面，《三年歌行》《追光的日子》《异东说念主之下》《似火流年》四部剧入围，占比仅为17.4%，况且齐是评分相对靠后的作品。
但值得一提的是，这23部好剧中，大头齐被腾讯视频和爱奇艺拿走。以前一年，各大平台加强对本体的把控，即是要在C端，收拢更多付用度户。
● B端告白投放主要取决于：活跃用户数、用户不雅看平均时长和告白主的投放意愿。
关于B端的告白主，他们更眷注的是剧情爆款效应。一部爆款剧可以带来的公论斟酌声量是宏大的。比如，客岁腾讯视频《三体》狂揽37家品牌，爱奇艺《狂飙》迷惑32家告白投放，这齐是佳构本体与招商成绩互为赋能的经典案例，而诸如《爱情良友》这么较小体量剧集亦能拿到23个招商数目，也侧面确认了长视频招商的举座回暖。
一位业内东说念主士告诉节点财经，如今作念剧综投放，齐是轮廓嘱托，单一的玩法很难行得通，告白主会团结季度投放需求，再团结剧集调性，如古偶、悬疑等类型，同期配合品牌自身的节拍和千般的本体形态，走全周期、全链路、全场景的营销，最终才可能达成平台、品牌的共同增长。
一部爆剧会带动公论场凡俗斟酌揣测本体，凡俗的留存或引入更多用户驻留长视频平台，并为佳构本体付费。但归精采底，“爆剧效应”是当下长视频平台稳守会员、告白主的基本盘。
牌面二、爆款长尾效应
超前点映，决定盈利盘
超前点映，以前一年，这个要道词如故是每一家长视频平台的通用作念法。固然有不少消费者并不认同这一作念法，觉得如故购买了VIP，为何还要单收费不雅看影片，但从终结看，为此买单的东说念主不在少数。
● 从逻辑看，爆款本体带来的长尾效应：点映是平台的发达技巧，但内核是将元气心灵放在已有会员的收入增长上。
不管是团综照旧剧集，之是以让消费者甘之如饴的为超前点映买单，照旧本体带来的“上面感”。通过对影片播出节拍的把控，长视频平台将大结局进行包装，内核是但愿通过爆款本体，进行收入的增长，而非会员数目的增长。
香蕉鱼视频在线观看比较过往追求拉新，如今视频平台会员战略的要点，正在调治到老会员身上。
客岁二季度后的财报电话会上，爱奇艺高等副总裁段有桥曾暗意，爱奇艺的会员业务在不同阶段有不同的侧重点和战略，初期和快速发缓期的首要运筹帷幄是会员数最大化，当会员限制发展到富饶大时，运筹帷幄就调治为达成始终会员收入限制最大化。
龚宇也强调，“将来咱们将更眷注举座会员收入，而不是单纯追求会员数目的增多。”这也即是说，点映是平台的发达技巧，但内核是将元气心灵放在已有会员的收入增长上。
● 从玩法看，IP养殖控制盛行的中枢：是长视频平台寻求收入增长的多个旅途。
最早，腾讯视频曾尝试“大结局点映礼”会员可以通过付费不祥积分兑换，提前不雅看结局。客岁，爱奇艺推出电视剧《云之羽》大结局“加更礼”，不雅众可用360会员积分兑换终末6集，纵贯大结局，同期解锁揣测花絮片断。
2023年，各家平台齐在升级点映的玩法。比如客岁年头，爱奇艺践诺基于会员等第体系和积分体系，在此基础上暑期初度推出《莲花楼》积分兑换大结局，8天内迷惑600万会员用积分兑换。《莲花楼》主题演唱会上，线下门票抽奖契机也对会员等第有条件，需要达到v7及以上。
通过积分，长视频平台在不休加强老用户的黏性，而非追求新用户的拉新。原因是具备一定“忠心度”的老用户，才更有可能在平台上，用钱买更多行状。事实上，不管会员玩法怎么，压根上，照旧长视频平台在寻求增长的旅途。
● 从后果看，收入增长背后：长视频平台完成了从视频平台到消费者屡次付费的深度纠合。
客岁，腾讯视频推出的《长相念念第一季》《灼灼风骚》《鹊说念门外传》《玉骨遥》《三分野》等剧齐请来了主创作念直播点映，面向中枢剧粉收费18元提前看结局。
通过直播点映，腾讯加强了和消费者更径直的强关联，插手了以前单一的会员付费模式。跟着长视频平台越发内嵌到肤浅消费者的生计中时，平台本人也不再只是只是算作一种本体的供给方所存在，两边的关系反而运行插足一种愈加潜入且复杂的气象。
在财报上看后果：
优酷方面，遏抑2023年9月30日止6个月，阿里影业的IP养殖品及立异业务录得收入6.48亿元，同比增长41%。优酷以及背后阿里大文娱在剧集本体、养殖品、授权、院线电影等各个方面全地方发力，撬动广阔经济价值。
爱奇艺方面：前三季度，IP养殖品等方面，围绕暑期档黑马剧《莲花楼》树立的养殖品销售额提升1800万元。
腾讯视频：本体老本158亿、老本优化，《斗罗大陆2绝世唐门》《西行纪》等年播作品热度高。客岁前三季度，收入方面，升值行状收入中，游戏业务发达卓绝；"其他"业务分部包括投资、为第三方制作与刊行电影及电视节目、本体授权、商品销售及多少其他行动，本年三季度收入为11.08亿元。
业内东说念主士告诉节点财经，会员增长也曾是长视频行业会员战略的中枢，会员限制是权衡一家视频平台出路的中枢数据。而如今跟着会员数触遭受增长天花板，各家平台在存量会员上想办法，一个相当径直的作念法即是，在每个会员身上，赚到更多钱。
牌面三、生态牌
线高下献技，创造增长盘
事实上，关于长视频平台而言，营收的路数、嘱托越来越多。在“本体为王”的基础上，以爱优腾为首的长视频平台也在探索第二增长弧线。
从本体看，刻下，电视剧、综艺形态千般；从题材看，从古偶、当代剧到穿越，崭新度不同。这些本体可以养殖出诸多的IP，比如，综艺本体，不仅有正片，还养殖出花絮、精简版，更联动出线上、下行动、首映会、点映会、碰面会、演唱会等多种千般的行动。
即便算作文娱产业的黑马Netflix，也使用了这一套线高下归并的玩法。以其原创本体开场经典音效“Tudum”为名，从2019年运行举办民众粉丝行动，客岁更是重回线下，迷惑了民众千万级会员的在线不雅看。
● IP及控制养殖居品：延迟兴味时效，树立平台控制收入
本年暑期档，热播剧的养殖品越来越多。以《长相念念第一季》为例，腾讯视频站内的“买控制”页面下，该剧的控制多达60余种，好意思妆、文创、生计用品等一应俱全，树立额外完备。爱奇艺站内搭建数十部热播剧综的控制页面，剧集切换方便，宛如线上控制商城。
此前，曾有媒体报说念，众筹还未收尾，来自阿里鱼的造点新货《莲花楼》官贞洁版控制名堂已上线至第六弹，再加上Q版手办、棉花娃娃等控制众筹名堂，揣测众筹总金额已接近500万（现在已破）。同期的《安乐传》等官方控制众筹和运营相通成绩可以。更早前还有《长月烬明》（优酷独播剧）手串单品销售破千万元等爆款成绩。
● 演唱会及碰面会：拉近用户距离，增多平台黏性。
客岁，团体养殖出演唱会最典型的即是爱奇艺推出的《乐队的夏天》。通过这一档综艺行动，爱奇艺成绩颇丰。《乐夏》的合股扶直商“告白狂东说念主”VIVO在节目上屡次败露，除了新裤子，VIVO还与Click#15、刺猬等多个乐队齐有调解。
节点财经获悉，《乐队的夏天第三季》的扶直商包括百事公司、vivo手机以及君乐宝等品牌。该节倡导经费由悉数参赛乐队众筹而来，但最终收入均会返还给各支乐队，况且节目组还会从中赚取一定的告逝世。因此，上述这些扶直商会看到这个综艺的影响力而主动寻求调解。
《乐夏3》相较于前两季度最大的不同即是赛制升级为“打投+公演”形态后迷惑到的金主爸爸判辨更多一些。可以看到不仅有熟练的饮料牛奶品牌再度归来，更有君乐宝、天润等新的告白主的加盟。
除了综艺，更多平台运行通过剧集养殖出演唱会。
比如，腾讯推出的《长相念念》演唱会。
节点财经获悉，《长相念念》晚会官方称呼为“第一季收官仪式”，主演杨紫、张晚意、邓为、代露娃、王弘毅、檀健次全员出席。晚会分红线上和线下两种方式，线上用户支付30元钱可以看当晚的直播。线下现场门票限额通过抽取方式产生，用户购买平台SVIP年卡可以获取10次抽奖契机，年卡价位为488元，也可以破钞用户积分抽取，若是VIP等第在7不祥8也可以有一次抽奖契机。
小红书上有网友炫耀花了1464元连气儿充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只为能拿到30次抽门票契机；而亦有多名网友晒出这次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元一张，可谓是“一票难求”。
除了演唱会，各大平台还在探索演唱会线上直播。客岁，优酷线上独播TFBOYS十周年演唱会，该场直播预约数超200万，同期在线不雅看东说念主数破168万，总互动量超1亿，插手2023年线上献技记载。按168万的在线东说念主数和39元的基础套餐打算，单这场直播为优酷带来的收益突破6500万。
通过线上的火爆剧集，带动线下行动的联动，加强了剧集、综艺的长尾效应，同期，也为长视频平台找到了增长的又一个旅途。
节点不雅点
长视频平台迈向本体高超化、营收多元化发展
近几年，长视频平台追求的是佳构化发展，爱优腾为代表的长视频平台，破除了对量的追赶，而眷注其质。具体发达，即是新片数目的减少。灯塔专科版数据炫耀，2023全年网播剧集阛阓有用剧集数目294部，较2022年减少10.6%。
减少对劣质本体的投资，而把有用的枪弹放在佳构本体上。
从三家发达看，爱奇艺、腾讯先后推出《狂飙》《长相念念》为代表的具有国民级影响力的剧集，客岁年底，优酷终于交出了叫好又叫座的《新闻女王》，这是近几年为数未几热度与口碑双收的港剧。不外纵不雅全年发达，优神似乎仍然难以有握续的爆剧抗衡敌手。
之是以追求爆剧，原因无非是爆剧能径直拉起告白营收。近些年，长视频平台扭亏为盈、佳构化道路等趋向带来的利好，令各界对长本体的永恒发展信心大增，在此行业基点之上，探讨长视频平台怎么“创收”的紧要性就突显了出来。爆剧在本体营销上的“巧念念”，也正在裁减用户对告白的反感度，促使更多品牌振奋投放热剧。
除此以外，通过IP控制、演唱会等更多形态的行动，爱优腾，正在寻找更多可能。节点财经觉得，2024年，这些玩法将耐心放大，更系列化、体系化的、限制化的开展。
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