《开辟增长的第二弧线：从湖南卫视到芒果TV的政策创业》
王昶 李芊
S弧线是一条生命线，一切事物发展都逃不开S弧线。每个组织和企业的增长终将迫临极限。在非流畅性改进爆炸的今天，企业开辟增长第二弧线的压力比任何时刻都大。
究竟企业应该若何开辟第二弧线呢？位于中部地区的芒果军团湖南播送影视集团（以下简称“湖南广电”），是我国传媒企业的翘楚。濒临出动互联网新媒体的挑战，湖南广电启动了“一云多屏、两翼皆飞”政策，移植湖南卫视内容坐蓐的基因，鼎力发展互联网视频业务芒果TV，酿成“双平台”驱动、全媒体发展的新形态，稳稳地占据了年青受众的市集。2020年6月12日芒果TV制作的《乘风破浪的姐姐》开播，本日上市主体芒果超媒总市值突破千亿，符号着湖南广电开辟的第二弧线参加增长的快车谈。那么，湖南广电是若何遴选第二弧线开辟时机和赛谈的呢？第一弧线与第二弧线之间有何相干？以及遴选什么样的策略开辟第二弧线呢？
时机遴选
信奉“不改进毋宁死”的芒果东谈主，在盛世中嗅觉到了隐忧。淌若仅仅守摊子，一味享有品牌上风的长尾红利，可能仍会连续收益。但在媒体和会、竞争加重的大环境下，这么的好日子至多还有三到五年的光景，不高出就意味下降伍，几代广电东谈主煞费苦心打造的品牌就会不保。广电生态正在变嫌，均衡正在收敛，危境依然出现。
2013年8月，中央第一次提议“加速传统媒体和新兴媒体和会发展”。湖南广电东谈主猛烈地意志到，媒体和会是要把捏的期间要紧机遇。在媒体和会中，将来唯有两条路，不逆袭就被边际化。跟着老本的广大涌入，互联网视频行业增长已过S弧线的“破局点”，但行业内还未出现一家盈利的视频网站，故此时的市集形态并未练习，仍存在成漫空间和发展契机。概述表里部条目分析，湖南广电意志到，开辟增长第二弧线的最好契机窗口依然出现。
赛谈遴选
湖南卫视一系列的尝试都曾领传统媒体俗例之先，却莫得酿成可连续性的赛谈模式。信得过的变嫌，来自2013年湖南卫视节目版权“独卖”试水。乐视以过亿元拿到《我是歌手2》的独家聚集版权，爱奇艺则以2亿元打包买下湖南卫视《本心大本营》、《天天朝上》、《爸爸去哪儿2》、《百变大咖秀》、《咱们聚会吧》的版权。拿到资源的乐视与爱奇艺，收成了预料除外的惊喜。2014年头，《我是歌手2》播出，赛程还未过半，节目已为乐视带来了两亿元收入。同期，乐视视频出动客户端日播放量突破1亿大关，成为继优酷之后国内第二家日出动播放量破亿的视频网站。爱奇艺在拿到湖南卫视多个独家资源之后，进行了专项聚集招商，仅《爸爸去哪儿2》聚集播出冠名就拿到了6,600万元，一举收回近三分之一的成本。此外，凭借湖南卫视的独到资源，在2014年视频网站年度排名榜中lisa ai换脸，爱奇艺击败优酷，排名从第二升至第一。时任台长吕焕斌幡然觉悟，“既然版权价值如斯高，与其为他东谈主作嫁衣，还不如拿来为我所用。咱们领有最优质、最中枢的内容资源，为何不主动去作念新媒体的雇主，反而横遭不幸？”湖南广电的中枢资源是优质内容，中枢上风是优秀内容团队和品牌，唯有对本身中枢上风资源进行有用整合并放大，遴选特等的赛谈模式才气使新业务落地生根。湖南广电决意进军互联网视频业务，自建平台，鼎力发展芒果TV。
开辟策略
2014年《湖南播送电视台成立新式主流媒体些许见地》（简称“23条”）出台，湖南广电制定了“一云多屏、两翼皆飞”的发展政策，细目了成立“重生态、新体系、新形态、新圭表、新基因、新局势”的主要任务。23条成为指点湖南广电政策创业，开辟第二弧线的概要性文献。
平台端：双核驱动，和会发展
2014年4月20日，湖南广电作出了两项具有抨击历史酷爱酷爱的决定：一个是金鹰网和芒果TV进行改版和会升级，推出全新芒果TV聚集视频平台，新平台遴选原金鹰网域名，品牌呼号定为“芒果TV”；另一个是践诺独播政策，将湖南卫视领有圆善学问产权的好处节目交由芒果TV独播，互联网版权一律不再分销，以此打造我方的互联网视频平台。独播为芒果TV带来了广大的点击量和用户，即使在版权分销给爱奇艺的情况下，《爸爸去哪儿2》相干视频在芒果TV的播放总量也突破了1亿大关，并在2015年1月1日借助热播的《我是歌手3》，冲到了AppStore免费榜榜首。2018年8月2日，湖南广电将芒果TV的中枢财富注入到上市公司本心购，放大老本的乘数效应。
为了打造湖南卫视和芒果TV双引擎，2015年湖南广电建立起“一个党委、两个机构、一体化运行”的料理模式，通过定制、委制等名堂制办法，废除行状机制的阻拦。湖南卫视、芒果TV两大平台通过“彼此运送、彼此促进”，建立双平台和会机制。初期芒果TV依靠湖南卫视综艺节目独播立身，壮大之后运转了对湖南卫视的反哺。好处大IP《我是大旁观》登上湖南卫视，助力湖南卫视夺得周六上星频谈全天收视冠军。芒果TV还通过新客户运送、版权注入等面貌杀青反哺，改善了湖南卫视的客户结构，放大了湖南卫视IP的市集价值，使湖南卫视举座营收显耀加多。
内容端：东谈主才互联，基因移植
湖南广电通过“东谈主才互联，里面竞争，总盘优化”，探索建立面向电视不雅众和互联网用户的两大内容制作中心。湖南卫视凭借出色的内容制作智商早已立住了脚。关联词，早期芒果TV仅仅一个独播聚集平台，主要内容来自湖南卫视节目资源。这种制播分袂模式看起来很“省事”，但也存在节目质料不好把控、节目调性和平台用户不搭等短处。同期，湖南广电的节目体量毕竟有限，还远不行餍足视频平台海量的节目需求，而从市集采购头部内容，穷乏相反性，购买价钱也立志。
芒果TV很欢乐志到，必须打造遒劲的内容制播智商。成立之初，芒果TV制作力量薄弱，遴选移植湖南卫视IP的策略，单品突破。跟着上市告捷，芒果TV通过从湖南卫视、湖南经视、湖南文娱频谈等频谈和公司限度引进东谈主才，全线扩容制作。芒果TV建立起艺东谈主部、统筹部、时期部三大部门为大限度的好处内容坐蓐提供了高着力的复旧。两大使命室+11支好处团队，杀青空隙使命室、S级团队、A级团队、初创团队四级料理。2019年5月，芒果TV发布“新芒运筹帷幄”，签约作品将由芒果TV定制参加坐蓐门径，最终有望在湖南卫视和芒果TV双平台播出。同期，湖南广电建立起使命室竞标体系，支撑使命室相接湖南卫视与芒果TV两个平台的制作名堂。当今，芒果生态圈已有50个使命室坐蓐原创极品，助推台网联动和和会。
时期端：一云多屏，多屏互动
媒体和会期间，大众不再由电视一屏左右，PC屏、手机屏、iPad屏都成为可遴选的新渠谈。湖南广电决定通过践诺“一云多屏”政策，将不同末端的数据买通。关联词，摆在湖南广电眼前的是，若何处治家具形态长入、用户数据买通、接口标准长入、运营模式长入、媒辛劳理长入等问题。在芒果生态里，芒果TV集视频平台、融视频网站、互联网电视、手机电视于一体，互联网属性最强。湖南广电遴选从芒果TV突破，杀青“多屏互动”的政策主见。
濒临业务形态多，每块业务都有几十以致上百台与之对应的干事开采，处理起来较为复杂，芒果TV遴选通过“搀杂云平台”和“微干事”来处治广大的漫衍式系统架构下的成本可贵，将各业务有机纠合起来。为餍足更多用户的需求，芒果TV尝试将多个屏包括PC、出动、智能末端、OTT、IPTV、DVB+OTT搀杂业务尽可能鸠集于归并个云上，使不同端之间产生互动和同步，酿成长入的IT架构。2016年9月，芒果TV完成多熟察频文献的合并，这符号着“一云多屏”基础搭建的所有完成，酿成了可完成“云储存、云分发、云贪图、云处理”的多功能“云中心”平台。
用户端：拉新促活，拥抱用户
濒临芒果TV的发展，湖南广电的想维面貌亟须转机，若何从广电恒久的B端（企业）告白逻辑向互联网期间C端（浪掷者）多元化盈利模式转机。湖南广电决定发展会员业务，玩转互联网粉丝经济，要在湖南卫视野下粉丝楼的基础上，再建一座“粉丝线上楼”。芒果TV最早的一批会员，主要依托独播湖南卫视的优质IP，迷惑芒果的诚心粉，积聚原始流量，开启了会员付费模式的探索之路。
2015年芒果TV会员频谈认真上线，主见是杀青以平台为中心向以用户为中心的调遣。芒果TV依靠嘉宾与用户的“情谊养成”，拉通一条全系“IP”产业链，遮蔽会员多重不雅看需求，培养用户付费的高度黏性和诚心度。将粗鄙用户转机为诚笃用户，将诚笃用户转机为付用度户，将付用度户培养为更诚心永恒的“黄金用户”。芒果TV冉冉摸索出一套以“综艺付费为主，电视剧为辅”的相反化会员内容干事体系，2018年7月，芒果TV第一届“芳华芒果节”年度回馈用户步履开启，打造了国众人业首个会员文化节日品牌。同庚12月，芒果TV与华为签约互助，愚弄华为视频全末端的遮蔽面，带动会员增长渠谈向用户末端下千里。同期，芒果TV还推出“一个芒果TV会员，多家权利分享”大会员干事，组建异业权利定约，建立起“芒果TV+餐饮干事+生涯干事+零卖聚集”会员升值权利干事体系。2019年6月，芒果TV会员初度突破1,500万大关。
芒果生态：双层布局，老本撬动
2014年湖南广电出台的“23条”提议要“建立芒果生态”，意图是围绕媒体产业链开展“湖南卫视+芒果TV+N”的生态布局，使得新的东谈主才、新的业态和新的增长点约束冒出来。湖南卫视和芒果TV是芒果生态圈的双平台，通过里面定制与制播分袂的模式，芒果生态中的新媒体群和千般影视制作公司高度协同，酿成由产到销的闭环，建立起以马栏山为聚合地的芒果内层生态。2018年，国度广电总局批准成就马栏山视频文创产业园，湖南广电借此进一步打造全媒体的栖息地。
为了促进芒果生态超等进化，湖南广电追忆出“（内容+时期+用户）×老本”的公式，借力老本，发展芒果外层生态。2014年8月，芒果传媒政策投资部成立，随后“芒果海通创意基金”运转运作。芒果直投的名堂以内容为中枢伸开布局，芒果生态未必蔓延出马栏山。芒果系成为大文化赛谈中一支拒绝淡薄的劲旅。纵脱2018年，芒果投资已政策性胜利投资了5个名堂，投资金额预见约8.32亿元。在政策直投除外，芒果投资团队料理本体到账基金总限度已高出50亿元。湖南广电约束扩伟业务边界，在影视、IP、经纪、金融及各式末端等方面寻找新的增长点，教训了特等的新媒体产业生态矩阵。