文 / 零度 庭院里的女人
有着“王家卫首部电视剧”金字牌号，搭配胡歌、马伊利、唐嫣、辛芷蕾等一众明星，2024年的开年电视剧《似锦》燃烧荧幕的同期，也敲响了长视频行业的起跑枪声。
当作《似锦》全网独播的平台，腾讯视频以舛误者之态，开启了爱优腾三家的竞位赛。
追忆往时一年，爱奇艺凭借《狂飙》最初拿到了遑急派，而后，腾讯祭出《漫长的季节》径直引爆了通盘2023年的悬疑剧，而后又拿出《鬼吹灯》《三大队》等火爆热剧跟进，但优酷方面，似乎并无大热剧的推出，翻拍版《上错花轿嫁对郎》等剧集也纷纷扑街，直到年底，终于交出了叫好又叫座的《新闻女王》，不外纵不雅全年推崇，优神似乎仍然难以有握续的爆剧抗衡敌手。
新的一年，在争夺长视频一哥的战场上，硝烟仍是逐渐起飞。
关于消费者而言，本年要在哪家平台冲会员，一看平台爆款本色，二看左近生态，三看价钱优惠。而关于B端告白主，投放意愿取决于活跃用户数、用户平均不雅看时长。
但归追究底，C端的续费、B端的投放，齐与本色关联。关于长视频平台而言，推出更多爆款作品，才是关节。
以爱优腾为首的长视频平台，若何拿下会员续费、若何握续深耕B端告白主，节点财经看来，还有三张牌。
牌面一、本色牌
爆款好剧，决定基本盘
上个月，“爱优腾”公布我方的2024年片单。关于长视频平台而言，在年末推出片单，想法有两个：其一、蛊惑长效C端消费者，其二、拉动B端告白投放的积极信号。
● C端消费者续费的圭臬是：平台是否有蛊惑力较强的爆款本色作品。
最早一个获胜案例是2015年的爱奇艺，这一年爱奇艺推出克己剧《盗墓札记》取得了空前的反响，22小时内点击量破亿，成为有史以来最快破亿的网剧，同期激勉了多半免用度户转为付费VIP会员。2020年，爱奇艺认真文牍会员提价，在线视频平台开动向盈利想法探索。
久碰香蕉线视频在线观看视频自此，长视频平台开动加强对本色的把控。
以2023年为例，灯塔专科版发布的《2023年度剧集市集解析》骄贵，往时一年，三家长视频平台愈加珍惜本色品性和剧集的爆款度，通盘长视频呈现了高品性发展。豆瓣评分8以上的剧集高达23部，比较2022年独一6部，大幅飙涨283.3%
旧年，腾讯推出的《漫长的季节》大告成利，该片汇注了范伟、秦昊、陈明昊等硬实力演员，从东北一家钢厂引出了一系列故事。最近几年，腾讯似乎是吃准了悬疑剧的红利，推出了多部肖似影片，旧年《漫长的季节》获胜后，年底又再次推出了《三大队》通常是秦昊、陈明昊主演。
各大平台似乎吃准了“本色为王的标的”，开动麇集制造爆款。
从推崇看，按照评分从高到低，由腾讯视频出品的《漫长的季节》拿下最高分9.4分，其次为由腾讯视频出品的《三体》和芒果tv出品的《有风的地方》，均斩获第二高的8.7分；爱奇艺的《破事精英 第二季》和爱奇艺、腾讯视频和谐出品的《曾少年小时刻》，比肩为“探花”8.5分。
腾讯方面，除了《漫长的季节》拿走了长达一个月的长尾存眷度，而后又产出了《父辈的荣耀》《鹊刀门听说》《爱情辛勤》等诸多独播佳作，圈粉无数。
爱奇艺方面，凭借《狂飙》《莲花楼》等接二连三的硬货，展现强势吸金才智：2023年前三季度，营收同增12.9%至241.7亿元，归母净利润同增431.29%。
优酷方面，《三年歌行》《追光的日子》《异东说念主之下》《似火流年》四部剧入围，占比仅为17.4%，何况齐是评分相对靠后的作品。
但值得一提的是，这23部好剧中，大头齐被腾讯视频和爱奇艺拿走。往时一年，各大平台加强对本色的把控，等于要在C端，收拢更多付用度户。
● B端告白投放主要取决于：活跃用户数、用户不雅看平均时长和告白主的投放意愿。
关于B端的告白主，他们更存眷的是剧情爆款效应。一部爆款剧可以带来的公论推敲声量是浩荡的。比如，旧年腾讯视频《三体》狂揽37家品牌，爱奇艺《狂飙》蛊惑32家告白投放，这齐是杰作本色与招商成绩互为赋能的经典案例，而诸如《爱情辛勤》这么较小体量剧集亦能拿到23个招商数目，也侧面诠释了长视频招商的合座回暖。
一位业内东说念主士告诉节点财经庭院里的女人，如今作念剧综投放，齐是概括叮咛，单一的玩法很难行得通，告白主会结合季度投放需求，再结合剧集调性，如古偶、悬疑等类型，同期配合品牌自身的节拍和种种的本色形式，走全周期、全链路、全场景的营销，最终才可能达成平台、品牌的共同增长。
一部爆剧会带动公论场等闲推敲关联本色，等闲的留存或引入更多用户驻留长视频平台，并为杰作本色付费。但归追究底，“爆剧效应”是当下长视频平台稳守会员、告白主的基本盘。
牌面二、爆款长尾效应
超前点映，决定盈利盘
超前点映，往时一年，这个关节词仍是是每一家长视频平台的通用作念法。天然有不少消费者并不认同这一作念法，觉得仍是购买了VIP，为何还要单收费不雅看影片，但从斥逐看，为此买单的东说念主不在少数。
● 从逻辑看，爆款本色带来的长尾效应：点映是平台的推崇期间，但内核是将元气心灵放在已有会员的收入增长上。
不管是团综如故剧集，之是以让消费者甘之如饴的为超前点映买单，如故本色带来的“上面感”。通过对影片播出节拍的把控，长视频平台将大结局进行包装，内核是但愿通过爆款本色，进行收入的增长，而非会员数目的增长。
比较过往追求拉新，如今视频平台会员政策的要点，正在退换到老会员身上。
旧年二季度后的财报电话会上，爱奇艺高档副总裁段有桥曾示意，爱奇艺的会员业务在不同阶段有不同的侧重点和政策，初期和快速发延期的首要想法是会员数最大化，当会员限度发展到充足大时，想法就退换为杀青恒久会员收入限度最大化。
龚宇也强调，“改日咱们将更存眷合座会员收入，而不是单纯追求会员数目的加多。”这也等于说，点映是平台的推崇期间，但内核是将元气心灵放在已有会员的收入增长上。
● 从玩法看，IP繁衍左近盛行的中枢：是长视频平台寻求收入增长的多个旅途。
最早，腾讯视频曾尝试“大结局点映礼”会员可以通过付费概况积分兑换，提前不雅看结局。旧年，爱奇艺推出电视剧《云之羽》大结局“加更礼”，不雅众可用360会员积分兑换终末6集，纵贯大结局，同期解锁关联花絮片断。
2023年，各家平台齐在升级点映的玩法。比如旧年事首，爱奇艺现实基于会员等第体系和积分体系，在此基础上暑期初度推出《莲花楼》积分兑换大结局，8天内蛊惑600万会员用积分兑换。《莲花楼》主题演唱会上，线下门票抽奖契机也对会员等第有条目，需要达到v7及以上。
通过积分，长视频平台在不休加强老用户的黏性，而非追求新用户的拉新。原因是具备一定“诚意度”的老用户，才更有可能在平台上，用钱买更多工作。事实上，不管会员玩法若何，根蒂上，如故长视频平台在寻求增长的旅途。
● 从斥逐看，收入增长背后：长视频平台完成了从视频平台到消费者屡次付费的深度并吞。
旧年，腾讯视频推出的《长相想第一季》《灼灼风骚》《鹊说念门听说》《玉骨遥》《三分野》等剧齐请来了主创作念直播点映，面向中枢剧粉收费18元提前看结局。
通过直播点映，腾讯加强了和消费者更径直的强关联，冲破了往时单一的会员付费模式。跟着长视频平台越发内嵌到广泛消费者的生存中时，平台自己也不再只是只是当作一种本色的供给方所存在，两边的计议反而开动投入一种愈加真切且复杂的气象。
在财报上看斥逐：
优酷方面，摒弃2023年9月30日止6个月，阿里影业的IP繁衍品及窜改业务录得收入6.48亿元，同比增长41%。优酷以及背后阿里大文娱在剧集本色、繁衍品、授权、院线电影等各个方面全所在发力，撬动广袤经济价值。
爱奇艺方面：前三季度，IP繁衍品等方面，围绕暑期档黑马剧《莲花楼》诞生的繁衍品销售额跳动1800万元。
腾讯视频：本色资本158亿、资本优化，《斗罗大陆2绝世唐门》《西行纪》等年播作品热度高。旧年前三季度，收入方面，升值工作收入中，游戏业务推崇凸起；"其他"业务分部包括投资、为第三方制作与刊行电影及电视节目、本色授权、商品销售及多少其他行为，本年三季度收入为11.08亿元。
业内东说念主士告诉节点财经，会员增长也曾是长视频行业会员政策的中枢，会员限度是斟酌一家视频平台远景的中枢数据。而如今跟着会员数触遭受增长天花板，各家平台在存量会员上想办法，一个相称径直的作念法等于，在每个会员身上，赚到更多钱。
牌面三、生态牌
线险阻献技，创造增长盘
事实上，关于长视频平台而言，营收的路数、叮咛越来越多。在“本色为王”的基础上，以爱优腾为首的长视频平台也在探索第二增长弧线。
从本色看，现时，电视剧、综艺形式种种；从题材看，从古偶、当代剧到穿越，簇新度不同。这些本色可以繁衍出诸多的IP，比如，综艺本色，不仅有正片，还繁衍出花絮、精简版，更联动出线上、下行为、首映会、点映会、碰头会、演唱会等多种种种的行为。
即便当作文娱产业的黑马Netflix，也使用了这一套线险阻交融的玩法。以其原创本色开场经典音效“Tudum”为名，从2019年开动举办专家粉丝行为，旧年更是重回线下，蛊惑了专家千万级会员的在线不雅看。
● IP及左近繁衍居品：延迟酷爱酷爱时效，诞生平台左近收入
本年暑期档，热播剧的繁衍品越来越多。以《长相想第一季》为例，腾讯视频站内的“买左近”页面下，该剧的左近多达60余种，好意思妆、文创、生存用品等一应俱全，诞生极度完备。爱奇艺站内搭建数十部热播剧综的左近页面，剧集切换粗浅，宛如线上左近商城。
此前，曾有媒体报说念，众筹还未收尾，来自阿里鱼的造点新货《莲花楼》官清廉版左近款式已上线至第六弹，再加上Q版手办、棉花娃娃等左近众筹款式，关联众筹总金额已接近500万（现在已破）。同期的《安乐传》等官方左近众筹和运营通常成绩可以。更早前还有《长月烬明》（优酷独播剧）手串单品销售破千万元等爆款成绩。
● 演唱会及碰头会：拉近用户距离，加多平台黏性。
旧年，团体繁衍出演唱会最典型的等于爱奇艺推出的《乐队的夏天》。通过这一档综艺行为，爱奇艺收货颇丰。《乐夏》的和谐扶植商“告白狂东说念主”VIVO在节目上屡次袒露，除了新裤子，VIVO还与Click#15、刺猬等多个乐队齐有并吞。
节点财经获悉，《乐队的夏天第三季》的扶植商包括百事公司、vivo手机以及君乐宝等品牌。该节想法经费由通盘参赛乐队众筹而来，但最终收入均会返还给各支乐队，何况节目组还会从中赚取一定的告糜掷。因此，上述这些扶植商会看到这个综艺的影响力而主动寻求并吞。
《乐夏3》相较于前两季度最大的不同等于赛制升级为“打投+公演”形式后蛊惑到的金主爸爸彰着更多一些。可以看到不仅有练习的饮料牛奶品牌再度总结，更有君乐宝、天润等新的告白主的加盟。
除了综艺，更多平台开动通过剧集繁衍出演唱会。
比如，腾讯推出的《长相想》演唱会。
节点财经获悉，《长相想》晚会官方称号为“第一季收官仪式”，主演杨紫、张晚意、邓为、代露娃、王弘毅、檀健次全员出席。晚会分红线上和线下两种样子，线上用户支付30元钱可以看当晚的直播。线下现场门票限额通过抽取样子产生，用户购买平台SVIP年卡可以获取10次抽奖契机，年卡价位为488元，也可以耗尽用户积分抽取，如若VIP等第在7概况8也可以有一次抽奖契机。
小红书上有网友流露花了1464元一语气充值了3次腾讯视频SVIP年卡，只为能拿到30次抽门票契机；而亦有多名网友晒出这次线下演唱会门票被黄牛炒至5500元一张，可谓是“一票难求”。
除了演唱会，各大平台还在探索演唱会线上直播。旧年，优酷线上独播TFBOYS十周年演唱会，该场直播预约数超200万，同期在线不雅看东说念主数破168万，总互动量超1亿，冲破2023年线上献技记录。按168万的在线东说念主数和39元的基础套餐计较，单这场直播为优酷带来的收益突破6500万。
通过线上的火爆剧集，带动线下行为的联动，加强了剧集、综艺的长尾效应，同期，也为长视频平台找到了增长的又一个旅途。
节点不雅点
长视频平台迈向本色邃密无比化、营收多元化发展
近几年，长视频平台追求的是杰作化发展，爱优腾为代表的长视频平台，烧毁了对量的追赶，而存眷其质。具体推崇，等于新片数目的减少。灯塔专科版数据骄贵，2023全年网播剧集市集灵验剧集数目294部，较2022年减少10.6%。
减少对劣质本色的投资，而把灵验的枪弹放在杰作本色上。
从三家推崇看，爱奇艺、腾讯先后推出《狂飙》《长相想》为代表的具有国民级影响力的剧集，旧年年底，优酷终于交出了叫好又叫座的《新闻女王》，这是近几年为数未几热度与口碑双收的港剧。不外纵不雅全年推崇，优神似乎仍然难以有握续的爆剧抗衡敌手。
之是以追求爆剧，原因无非是爆剧能径直拉起告白营收。近些年，长视频平台扭亏为盈、杰作化阶梯等趋向带来的利好，令各界对长本色的永久发展信心大增，在此行业基点之上，探讨长视频平台若何“创收”的紧要性就突显了出来。爆剧在本色营销上的“巧想”，也正在裁汰用户对告白的反感度，促使更多品牌欣喜投放热剧。
除此以外，通过IP左近、演唱会等更多形式的行为，爱优腾，正在寻找更多可能。节点财经觉得，2024年，这些玩法将冉冉放大，更系列化、体系化的、限度化的开展。
节点财经声明：著述本色仅供参考庭院里的女人，著述中的信息或所表述的主见不组成任何投资漠视，节点财经不合因使用本著述所接收的任何行径承担任何包袱。